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                  打造医药行业的百年老店

                  发布时间:2014-08-26 22:50 作者:陶晓宇 来源:柯桥日报 点击: 字号:

                  打造医药行业的百年老店

                   
                  ——记浙江华通医药股份有限公司董事长钱木水
                   
                  来源:柯桥日报    2014年8月26日    记者:陶晓宇
                   
                      由小小的乡镇医药经营部重组起家,到如今集药品研发、生产、批发、零售连锁、会展、物流及中医门诊于一体的医药产业链,浙江华通医药股份有限公司的发展史,也是公司董事长钱木水的创业史。15年来,在钱木水的带领下,华通医药公司从小到大,从弱到强,目前公司已有员工近800人、资产达7亿多元、年营业收入十几亿元,年上缴税收4000多万元,成为全国医药商业百强企业、浙江省医药商业十强企业。而钱木水本人,也被评为“现代服务业发展功臣”、“经济发展功臣”。
                   
                    认识钱木水的人,对他有一个评价:意识超前,勇于开拓。
                   
                    本世纪初,几乎全国的医药流通企业,都把目光瞄准大医院和大药店,却独独忽视了乡镇卫生院、单体药店、农村个体诊所等药品市场上的第三终端。而钱木水坚持走农村医药特色经营之路,牢牢占据农村市场这块“大蛋糕”。通过发展药品零售连锁,举办药交会,促进了医药终端业务的快速发展,成为我区医药市场的先行者。如今,华通医药已有85家医药直营门店,其中具有医保定点资格的药店有60多家,成为绍兴地区药品零售门店数量最多的医药公司。
                   
                    药交会的举办,使得华通医药的配送业务不断扩大,也让钱木水发现了另一个商机:药品第三方物流业。传统医药公司的配送,主要停留于手工式发货,工作效率低,差错多,偏远山区的药品常常难以及时送达。2010年,全市医药行业首个药品第三方物流配送企业——浙江华药物流有限公司应运而生。物流公司集药品储存、验收养护、货物分拣、装卸搬运、集中配送和信息服务等功能于一体,能在计算机管理系统控制下,进行上架、分拣、养护等作业操作,还可提供药品分配、识别、输送等功能,大大提高了药品配送效率,在业界引发关注,国内许多药企把物流业务交给了“华药物流”。
                   
                    作为一名老药工,钱木水突破“药店只卖药”的传统理念,由单一售药向多元发展,以“治疗、康复、保健、美丽”为主题,拉长延伸产业链,打造国医药品牌。2012年,钱木水以明代名医张景岳之名为字号,创办了柯桥区首家品牌国医药馆——景岳堂中医门诊部,并邀请30多名国家、省、市级名中医坐诊。两年多来,景岳堂已成为柯桥地区的知名国医药馆。
                    近年来,钱木水进一步谋划完善供应链,计划进一步加强抑郁症、帕金森氏症等疑难疾病诊治方面的产品研发。未来几年,将在绍兴及周边地区再开设40多家华通医药直营门店及两家景岳堂国医药馆,杭州开设1家景岳堂药材公司。他说,医药是最适合建品牌的行业,他希望把华通医药、景岳堂都打造成百年老店。
                   
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